Mějte hlavu v oblacích a nohy na zemi, radí andělské investorky

Terézia: Anjelský investor je človek, individuál, ktorý sa rozhodne dať nejaký obnos peňazí začínajúcemu podnikateľovi/podnikateľke vo veľmi skorom štádiu vývoja produktu či firmy. Štandardne sa jedná o investovanie do technologických firiem, ale sú bežné aj netechnologické firmy. Napr. my v Lumuse máme zo 7 investícií jednu netechnologickú — základná škola FLOW v Prahe. Nie je podmienkou, aby toho podnikateľa/podnikateľku poznal anjelský investor už predtým, ide často o to, či uverí danej myšlienke, ale hlavne, či ho ten človek podnikateľ presvedčí o tom, že to s peniazmi anjelského investora posunie oveľa ďalej. 

Úspech investorky samozrejme merateľne spočíva v návratnosti peňazí, počte úspešne predaných firiem, výške dividend. Aj naše investorky však nie vždy investujú len kvôli návratnosti. Keď sa rozhodujú do koho a čoho investovať, rolu zohráva napríklad impact zainvestovanej firmy; aj štatisticky ženy viac investujú do impact-driven firiem, najčastejšie v zdravotníctve alebo v školstve. Veľa žien takisto investuje, aby podporili napríklad podnikateľky v špecifickom regióne, ako napr. CEE, lebo odtiaľ pochádzajú a je to pre ne tiež forma vracania sa k domovu a podpory lokálneho podnikateľského ekosystému. Úspech danej podnikateľky a firmy v tomto regióne teda tiež investorky považujú aj za svoj úspech. A veľa investoriek v neposlednom rade takisto investuje aj pre to, aby zažili cestu podnikania, po ktorej často túžili. Aj keď nie je investorka samotnou zakladateľkou, ale aktívne sa podieľa na chode startupu, môže to byť pre ňu vzrušujúce sledovať a zažívať celú túto podnikateľskú cestu.

Lucia: Lumus sa od ostatných investičných klubov líši v mnohých veciach, vymenujem štyri. Celú organizáciu dizajnujeme tak, aby sme pomohli čo najviac ženám spoznať, pochopiť a vyskúšať investovanie. Nemáme žiadne členské poplatky, pretože chceme, aby čo najviac žien dalo anjelskému investovaniu šancu. Taktiež nerobíme demo nights (eventy, kde founderi môžu predstaviť svoj projekt na živo alebo online). Miesto toho píšeme vlastne analýzy, ktoré detailne skúmajú daný startup a market. Rozhodli sme sa to robiť preto, lebo vieme, že ženy, ktoré sú nové vo svete investovania potrebujú niekoho, kto im v začiatkoch podá pomyselnú ruku. Vzdelávanie je ďalšia oblasť, kde sa úmyselne odlišujeme. Je veľa kontentu online, ktorý ponúka pred-nahrane videa on-demand. My sme si povedali, že to urobíme inak. Robíme cohort-based courses, čo znamená živá interakcia (cez Zoom) v malých dedikovaných skupinách, ktoré sú spolu od začiatku do konca programu. V našom Hello, Future Investor vzdelávacom programe informácie neplynú len od inštruktorov k študentom, ale veľmi cenné poznatky sa vymieňajú aj počas interakcii medzi študentmi a to je niečo, čo sa nedá simulovať v pred-nahratom kontetne. No a posledný dôvod je spravovanie investičného portfolia, ktorý poskytujeme našim startpom. Je to niečo, čo systemicky nerobí žiaden anjelsky investičný klub o ktorom vieme. Využívame naše vlastné skúsenosti, celosvetový network a zanietenie na to, aby sme pomohli naším startupom nájst produt-market fit a skalovat biznis. 

Terézia: Primárnou motiváciou bolo dostať viac žien k investovaniu (nielen) do startupov, prepájať ich s inými ženami, ktoré už sú skúsenejšie investorky, a vzdelávať tie, ktoré sú možno trochu opatrnejšie, alebo len skrátka chcú vedieť viac predtým ako sa rozhodnú investovať prvýkrát. Teší nás, že už viac ako 20 žien urobilo vôbec svoju prvú investíciu do startupu s Lumusom a 350 sa pridalo do nášho investičného klubu. A to nás motivuje, keďže pri každej jednej novej investícii vidíme vždy aj first-time investorku. Našou ultimátnou víziou je, že tieto ženy budú raz mať odvahu, vedomosti, zručnosti a kontakty na to, aby vedeli investovať samé, aj bez Lumusu, do podnikov, ktoré ich oslovia, alebo ktoré sa im páčia.

Lucia: Ďalší dôležitý zdroj motivácie je pre nás momentálna situácia žien v startupovom a technologickom svete, kde je žien stále veľmi málo. Považujeme za nesmierne dôležité, aby produkty a služby, ktoré startupy budujú, slúžili obom pohlaviam rovnako, a tak vytvárali budúcnosť, kde muži, rovnako ako ženy, benefitujú z technologického progresu. Data potvrdzujú, ze ženy investujú do žien 2x viac ako muži. Čerešničkou na torte je, že startupy, ktoré majú aspoň jednu ženu ako spoluzakladateľku majú o 63 % lepšie výsledky ako tie, ktoré majú čisto mužské zakladateľské tímy, čo potvrdzuje, že do diverzity sa oplatí investovať.

Lucia: V Lumuse sa zameriavame na anjelskie investovanie — čo je veľmi skoré štádium investovania, kde je veľmi málo dát o produkte a zákazníkoch, ktoré by nám pomohli lepšie poňať potenciál nápadu. Z toho dôvodu je veľmi dôležité študovať, čo robí úspešných zakladateľov startupov. Je to ľudský potenciál alebo potenciál trhu? My sa prikláňame na stranu ľudského potenciálu (no pravdaže prihliadame aj na trh, na ktorom zakladatelia budujú svoje startupy). Hodnotíme, čo robí týchto ľudí, čo sa rozhodli obetovať niekoho rokov svojho života tým, aby to boli práve oni, čo vedia vyriešiť ten konkrétny problém. Môže to byť ich pracovná skúsenosť a expertíza, motivácia plynúca z toho, čo sa im stalo v živote alebo teoreticky koncept, ktorý chcú zhmotniť. Nestačí mať nápad v správnom čase, čo hľadáme je nápad v správnom čase, ktorý bude riešený tou správnou osobou. Mať možnosť robiť tento typ práce je krásna skúsenosť. Učí nás rozumieť ľuďom, technológiam, vede, biznisu a ekonomike a mať zatiaľ malý, no rýchlo rastúci dopad na startupový ekosystém v našom regióne.  

Zuzana: Startupy a teda founderky/foundrov, ktorých podporíme finančne sa snažíme naplno podporiť aj v ďalších častiach ich životného cyklu firmy a to nielen my, zakladajúci team Lumusu, ale i celý náš network. Ženy po registrácií u nás chcú veľmi ochotne pomôcť s rastom startupov a sú ešte viac motivované, keď do nich zainvestujú.

Vladimíra: Tak ako hovorí základné pravidlo pri investovaní, základom je diverzifikovať portfolio. Keď sa na to pozrieme očami investora, stále ide o rizikový kapitál, kde je potrebné si uvedomiť, že nie každá startup investícia bude úspešná. Aj pri angel investovaní viete diverzifikovať svoje portfólio, či už startupmi reprezentujúcimi rôzne odvetia alebo typom produktu, či geografickým zameraním. Preto je dobré mať tento fakt na pamäti a vyskladať si investičné portfólio tak, aby vám to v konečnom dôsledku mohlo priniesť vami želaný ekonomický výsledok.

No a do tretice, je dobré vedieť, že investovanie je o budovaní vzťahov a dôvery. Či už oslovujete Lumus alebo kohokoľvek iného, urobte to skôr, ako naozaj potrebujete investíciu. Je to niečo, čo je bežné v zahraničí, no v našom regióne to až tak často zatiaľ nevidieť. Stretnite sa s investormi a investorkami, porozprávajte sa s nimi, vymeňte si postrehy o najnovšom technologickom progrese alebo si vypýtajte feedback na váš nápad. Keď bude čas na fundraisovanie, budete to mať oveľa jednoduchšie, lebo budete písať ľuďom, s ktorými ste už strávili trochu času. Je to malá vec, ktorá vie urobiť veľký rozdiel.